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影子战真人金九忙淘金

大数据  |  2020-04-09  |  来源:河源物联网云平台

影子战真人 金九忙淘金

本周,刚公布的MG名爵7系价格和配置,引发关注,市场传出声音:强于荣威、具杀伤力------ 且不说名爵技术、质量、产能、网络如何,与荣威比,一个为腹中胎(尚未正式上市),一个已入学(市场走俏),影子与真人,打不起来,除非影子变成了真人。 不过,汽车市场,“影子”战“真人”的事有不少。 不久前,某合资企业,自主研发公司刚挂牌,已满城皆晓,成了合资自主的旗手。事实上,早在20多年以前,就有合资企业,花费重金,将技术人员送到国外学习,埋下自主的种子,20多年耕耘不辍、屡结硕果。 新产品上市前,总要有个市场培育,正如种花栽草,先要调理好土壤,这很必要,也体现企业的营销能力,但说得“玄”了,则有“炒”的味道。 把握好尺度,着实有点难。 说到这里,想到了混合动力汽车开发,一度遥不可及,转瞬遍地开花,给人的感觉,中国车市混合动力时代已经来临。行家认为:(个别企业)营销的目的大于实用!当然了,也确有企业宏图大略,在进行着艰苦的努力(往往这样的企业,说的反而少)。 总之,无论企业、消费者,都需要一种务实的精神,企业:专注自己的强项,能造骡的造骡,能生马的生马,关键是造出、生出良骡骏马;而消费者,应该专注产品甚于关注声音,在听的同时,多用眼睛看,多用手去试,多用鼻子闻,多用大脑想。

再说其他,本周,是“淡8月”的最后一周,今年的“金九银十”和往年有所不同。经调查: 一年中,淡季、旺季的界限越来越模糊,今年,这个趋势更明显。另外,目前的市场好于去年。原因可能是整体经济向好,也可能是红火的股市,为车市添加了助燃剂。 一4S店的销售经理说:今年的金九银十,一定会有好收成,本来以为8月会淡,没想到,一点儿也没有,我们已经领教了市场的热力,这是一个好兆头。 那么,今年“金九”商家“战”什么? 1、声音份额。企业会利用一切机会,传递自己的声音,以吸引消费者的眼球。 一销售经理说:现在市场,产品好是一方面,酒香更要勤吆喝,喊得响、喊得巧,才能卖得好。 2、价格优势。即将退市的,老的,半老不老的,现在是降价最好的时机。既可大口吞得蛋糕,以迎“金九”为借口降价,又无损品牌形象。 3、新品争宠。以明锐为例,前有1.8T铺垫,身处黄金1.6L阵容之中,金九1.6L上市,正是良机。 4、借势促销。消费者的喜好,在发生着转移。在长春,某东风日产4S店,上月销售最好的,居然是骏逸,而不是颐达、祺达、天籁,去年的这个时候,多功能还是“冷门”。市场的微妙变化,使商家营销重点发生转移,相应的活动,也围绕着新变化展开。 行家建议:一、金九,为传统旺季,但价格未必是最低的时候(当然,也不能一概而论),10月黄金周、年底,是两个降价“节点”。消费者不妨利用厂家、商家此间开展的各种活动,对待购的产品,多些了解。 当然,也不排除一些厂家、商家,为了要份额,采取“过激”降价行动,但刚上市的新品,价格会相对稳定,甚至会“挺”过岁末年初。

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